陽(yáng)春三月，楊柳吐綠，桃花盛開(kāi)，鷗翔藍(lán)天，漁歌唱晚，一派春意盎然。時(shí)下即墨分公司緊緊圍繞“轉(zhuǎn)型升級(jí)提速”和青島分公司“突破五大業(yè)務(wù) 實(shí)現(xiàn)一個(gè)提高”這一主題，變淡季為營(yíng)銷旺季，以路演車為主體，“進(jìn)社區(qū)”、“逛廟會(huì)”、“祭海節(jié)”日顯神威，拉開(kāi)了春季營(yíng)銷的大幕。

　　一、統(tǒng)籌布置、跟蹤進(jìn)度、系統(tǒng)安排。重新疏理資費(fèi)政策：結(jié)合本次路演營(yíng)銷內(nèi)容，對(duì)目前相關(guān)營(yíng)銷政策進(jìn)一步疏理，羅列出主推產(chǎn)品順序，尤其是在“有線愛(ài)家庭”套餐的基礎(chǔ)上結(jié)合市分公司“春季惠民”行動(dòng)繼續(xù)大力推薦，在新小區(qū)回遷用戶如：古城回遷用戶推出“特惠”活動(dòng)，涵蓋了“寬帶+高清+交互”的整合套餐來(lái)發(fā)展市場(chǎng)，并針對(duì)即墨當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)之態(tài)勢(shì)試點(diǎn)“夕陽(yáng)紅”資費(fèi)，確保市場(chǎng)保有、市場(chǎng)凈增齊發(fā)力。

　　二、充分發(fā)揮廟會(huì)、祭海節(jié)日人多的優(yōu)勢(shì)，加大宣傳攻勢(shì)，大力推銷我們的產(chǎn)品，并針對(duì)不同層次人群，有針對(duì)性地發(fā)放宣傳材料，對(duì)前來(lái)咨詢的群眾，營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并主動(dòng)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)群眾參與微信關(guān)注有禮活動(dòng)，大力宣傳我們的高清雙向、互動(dòng)點(diǎn)播、時(shí)移回看等亮點(diǎn)產(chǎn)品，讓廣大用戶切實(shí)感受到山東有線的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和超值服務(wù)，對(duì)有安裝需求的用戶現(xiàn)場(chǎng)辦理安裝意向登記，各個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)格共同發(fā)力，全面營(yíng)造了比、趕、幫、超的工作氛圍。把即墨分公司以路演營(yíng)銷為主體活動(dòng)推向高潮。進(jìn)入三月份以來(lái)，公司共計(jì)路演60余場(chǎng)次，受眾人群15萬(wàn)余人，發(fā)放宣傳單頁(yè)3萬(wàn)份，現(xiàn)場(chǎng)解答用戶疑問(wèn)5000余起，簽訂業(yè)務(wù)安裝意向登記900余戶，大大提升了山東有線的企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大了山東有線地方影響力，挽留了用戶，收到了良好效果。