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　　面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，萊州分公司以“提檔升級(jí)”為目標(biāo)，全體動(dòng)員，鼓足干勁，拉開四季度“營(yíng)銷競(jìng)賽”活動(dòng)序幕，力爭(zhēng)完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

　　結(jié)對(duì)學(xué)習(xí)交流，提振士氣。10月15日，公司組織營(yíng)業(yè)部、部門主任到先進(jìn)單位棲霞分公司參觀學(xué)習(xí)，以座談交流、實(shí)地觀摩的方式，學(xué)習(xí)網(wǎng)格化管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人員管理、績(jī)效考核等方面的經(jīng)驗(yàn)做法。雙方簽訂了“互幫互學(xué)共進(jìn)步”協(xié)議書，本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享”原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，建立信息共享機(jī)制、開展片區(qū)結(jié)對(duì)活動(dòng)、強(qiáng)化人員培訓(xùn)、互派人員掛職鍛煉，進(jìn)一步增強(qiáng)各自的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)紫“棲”東“萊”同發(fā)展、“霞”侶同“州” 共進(jìn)步目標(biāo)。學(xué)習(xí)交流結(jié)束后，公司召開了中層干部會(huì)議，各營(yíng)業(yè)部、部門主任交流了學(xué)習(xí)體會(huì)，并對(duì)照先進(jìn)找差距、補(bǔ)短板、定措施。通過(guò)學(xué)習(xí)交流，全體干部員工堅(jiān)定了信心，鼓舞了士氣，公司上下形成“比學(xué)趕超、腳踏實(shí)地、勇爭(zhēng)一流”的濃厚氛圍。

　　完善考核機(jī)制，激發(fā)干勁。在認(rèn)真分析研究、充分討論的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞全年任務(wù)目標(biāo)并結(jié)合雙月績(jī)效考核，制定了萊州分公司《四季度營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案》，分解任務(wù)，量化指標(biāo)，嚴(yán)格考核。在指標(biāo)設(shè)置上，重點(diǎn)突出惠民電視機(jī)銷售、數(shù)字電視續(xù)費(fèi)率、寬帶凈增及續(xù)費(fèi)率、三產(chǎn)任務(wù)，各項(xiàng)指標(biāo)分別確立總目標(biāo)值，然后分解到四季度每個(gè)月、落實(shí)到每個(gè)營(yíng)業(yè)部。在考核方式上，實(shí)行百分制考核，每項(xiàng)指標(biāo)的完成情況與獎(jiǎng)懲掛鉤，與年底的中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗、雙向選擇掛鉤，切實(shí)調(diào)動(dòng)了廣大干部員工參與市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)性、積極性。

　　建立例會(huì)制度，強(qiáng)化督導(dǎo)。在開展?fàn)I銷競(jìng)賽活動(dòng)期間，分層次建立工作調(diào)度例會(huì)制度。每周一下午召開班子會(huì)，包片經(jīng)理把每個(gè)片區(qū)的營(yíng)銷情況以及好的做法進(jìn)行總結(jié)交流，并研究下步推進(jìn)措施辦法；每周一晚上公司本部的中層正副職開會(huì)，總結(jié)上周工作，交流下周打算；各個(gè)片區(qū)每周召開一次營(yíng)業(yè)部主任會(huì)議，每?jī)蓚€(gè)周召開一次片區(qū)全體員工會(huì)議，包片區(qū)副經(jīng)理負(fù)責(zé)召集參與點(diǎn)評(píng)，查漏補(bǔ)缺，部署任務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程監(jiān)督和評(píng)估，各營(yíng)業(yè)部每天晚上在公司微信群分享經(jīng)驗(yàn)，并曬出“成績(jī)單”，各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)度在后邊的營(yíng)業(yè)部自覺(jué)“揭短亮丑”，自我加壓。目前，公司班子成員帶頭到一線，現(xiàn)場(chǎng)辦公，從早到晚，強(qiáng)力督導(dǎo)，形成一級(jí)帶著一級(jí)干的良好局面。