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嘉祥分公司借“百日會戰(zhàn)”之機,積極參與濟寧分公司制定的“決戰(zhàn)—決勝”電視機營銷實戰(zhàn)大比武活動,僅三天時間,辦理電視機96臺。
一是分組PK,調(diào)動激情。本次競賽分為兩個階段,第一階段為集中培訓,第二階段為“實戰(zhàn)營銷競賽”。第一階段將營銷、運維、后勤部門的員工根據(jù)營銷實力、所轄區(qū)域按比例分為6個組(2個城區(qū)小組、4個農(nóng)村小組),各小組分別確定隊名、隊呼,集中進行培訓,對本次營銷活動的實施方案、競賽方法進行詳解,調(diào)動全員參與的主動性和積極性;對活動的電視機套餐方案和話術(shù)進行講解分析,讓每名員工詳細掌握營銷流程及策略,解析推廣誤區(qū)、分享成功經(jīng)驗、提高銷售技巧。培訓人員分成多個小組,進行“一對一”實戰(zhàn)演練,相互學習,取長補短,互助提高。第二階段所有小組深入小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展豐富多彩的地推活動,進行營銷宣傳。每天都進行微信直播,讓所有人員感受到活動的熱情,了解活動最新動態(tài),評選每日的“開門紅”、典型事跡,并對單項業(yè)務(wù)突出的個人進行獎勵,充分調(diào)動員工的積極性,掀起了“比、學、趕、幫、超”的競賽熱潮。
二是廣泛宣傳,形式多樣。通過村村響、宣傳車、宣傳單頁、掃樓上門、入村入戶等渠道進行多渠道宣傳;各地推小組設(shè)立業(yè)務(wù)辦理點,張貼手繪海報,擺放獎品堆頭,進行業(yè)務(wù)宣傳、辦理、發(fā)放禮品、即報即裝“一條龍”服務(wù);每位維修人員隨身攜帶機頂盒、宣傳單、便民卡,在維修的同時零距離宣傳各類業(yè)務(wù)并現(xiàn)場演示,實現(xiàn)宣傳效果最大化。