本網(wǎng)訊 為積極響應(yīng)省公司“決戰(zhàn)四季度營銷大賽”活動號召，進一步提升山東有線品牌影響力，增加用戶存量，提高公司經(jīng)營收入，日照分公司借力雙十一銷售黃金時機，特推出山東有線“雙十一高清狂歡節(jié)”活動，活動時間為11月11-13日，共3天?；顒悠陂g，日照分公司共辦理996/780融合套餐645筆，銷售電視機481臺。本次活動銷售的電視機中65%為套餐銷售，實現(xiàn)了以電視機銷售帶動保戶增戶工作的活動預(yù)期。

　　一是活動政策有力，形式靈活。本次活動由市公司市場部統(tǒng)一制定活動方案，各區(qū)縣分公司根據(jù)各自實際情況參照執(zhí)行?；顒庸餐瞥觥稗k理融合套餐送高清電視機”、“購品牌電視機送有線高清、送廣電寬帶”、“訂購融合套餐加贈時長”三項優(yōu)惠驚喜?；顒诱呓?jīng)市場部反復(fù)修訂，一是主打32寸、40寸、49寸、50寸、55寸等5個尺寸，7款型號的套餐電視機，套餐價格性價比非常高；二是正常在銷的各型號電視機在執(zhí)行現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上加贈相應(yīng)贈品；三是“誰與爭鋒寬帶發(fā)展百日競賽活動”以來實行的996/780融合套餐，可在活動價格基礎(chǔ)上加贈兩個月使用時長。這些有力政策的推出，得到了公司員工和廣大客戶的一致認可，激發(fā)了員工銷售的積極性。另外，本次活動在執(zhí)行過程中較之前相比更加靈活，簡化了許多繁縟的流程，大大節(jié)約了業(yè)務(wù)辦理時間，提高了工作效率。

　　二是創(chuàng)新宣傳形式，遞進式發(fā)布優(yōu)惠主題。本次活動在延續(xù)之前的宣傳形式如廣播、報紙、單頁、橫幅、LED電子屏幕、村內(nèi)大喇叭、自有媒體等之外，還使用了H5宣傳、精準用戶短信通知等方式，擴大了宣傳的覆蓋面，提高了宣傳準確度。本次活動預(yù)留足夠的宣傳周期，分成三段選擇不同優(yōu)惠主題進行宣傳，每段宣傳期內(nèi)，宣傳內(nèi)容各有側(cè)重。在活動開始前10天主推“辦理融合套餐送高清電視機”，給用戶以活動初步印象，突出”送電視”和活動時間；在宣傳第二階段（活動前一周）主要宣傳“辦理融合套餐送高清電視機”和“辦理融合套餐送時長”，對價格和套餐內(nèi)容進行拆分、對比，讓用戶一眼看去就能算明白賬；宣傳第三階段（活動前3天左右）突出“烤箱”、“手推車”等附加贈品以及活動起止的時間，給用戶以緊迫感。通過層層遞進式宣傳，幫助用戶建立優(yōu)惠概念，促成交易。

　　三是各區(qū)縣分公司主動備戰(zhàn)，搶抓機遇，措施得當(dāng)。本次活動各區(qū)縣分公司認真對待，積極響應(yīng)，根據(jù)各自的實際情況制定了相應(yīng)的執(zhí)行方案，有的分公司在市公司統(tǒng)一要求的基礎(chǔ)上，將任務(wù)進行了再分配；有的分公司出臺了相應(yīng)的考核激勵措施；有的分公司在活動形式上下功夫，找出路，與社會機構(gòu)攜手，實現(xiàn)合作共贏。各區(qū)縣分公司紛紛搶抓雙十一活動有力時機，在當(dāng)前緊張的續(xù)費時期借活動優(yōu)惠政策著力推廣兩年融合套餐，對保戶、增收工作起到了重要意義。

　　四是員工思想得以轉(zhuǎn)變，從要我干，變成我要干。2016年以來，省公司和市公司舉行了一系列的市場活動，在這些市場活動的鍛煉下，廣大員工已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變了過去的思想觀念，從以前的“要我干”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙伞保墒聞?chuàng)業(yè)的積極性得到了很大提升，市場意識、競爭意識逐步加強，工作的方式方法也慢慢成熟。面對“雙十一”這樣一個被電商炒熱的“剁手節(jié)”，我們自然也不會放棄其中的巨大商機，活動方案下發(fā)后，廣大員工紛紛挖掘身邊的潛在資源，通過廣泛宣傳和親友轉(zhuǎn)介紹，收集大量目標用戶信息，從之前的等客上門，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃铀头?wù)上門，思想觀念的轉(zhuǎn)變是事業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)在動力。

　　五是建設(shè)自主的電視機銷售賣場，積極爭取電視機廠家補貼。今年以來，市公司逐步擴大電視機銷售規(guī)模，從之前的一家品牌擴大到三家品牌，從之前的幾個電視機型號擴大到幾十個型號，產(chǎn)品品類不斷完善，基本可以滿足不同需求的用戶群體。為進一步完善產(chǎn)品體驗，日照分公司多次與三家電視機品牌廠商洽談山東有線電視機賣場計劃，最終在雙十一活動前，將山東路營業(yè)廳和卜家庵子小區(qū)一沿街商鋪選定為山東有線電視機賣場，并在此次活動前完成了店面的裝修工作，達到正式營業(yè)標準。自此，日照分公司電視機銷售有了自己的電視機賣場，產(chǎn)品出樣、演示均達到家電賣場標準，用戶購買體驗進一步提升，同時也提升了山東有線的品牌形象。此外，本次雙十一活動還積極爭取了三家電視機廠家的資金和贈品支持，大大節(jié)約了公司活動成本，提升了員工銷售的積極性。