自2015年以來，莘縣分公司就高度重視集客業(yè)務開發(fā)，在市公司的堅強領導下，充分發(fā)揮優(yōu)勢，主動出擊、不舍不棄，抓機遇、求發(fā)展，實現(xiàn)了集客業(yè)務的快速提升。

　　2015年初，莘縣分公司一舉拿下了合同額296萬元的縣人民政府遠程高清視頻會議工程。隨后勢如破竹，依次完成了縣委常委會議室視頻會議系統(tǒng)、農(nóng)商銀行數(shù)據(jù)專網(wǎng)、一中實高等五所學校辦公網(wǎng)、金水、友好等9家商務賓館網(wǎng)絡接入等項目，2016全年發(fā)展集客業(yè)務28項，名列全市第一。

　　一、主動出擊是做好集團業(yè)務的制勝手段

　　在群狼共舞的慘烈競爭時期，商場即為戰(zhàn)場，主動出擊才能克敵制勝。莘縣分公司市場部人員建立了集團客戶信息庫，信息力求做到準確、全面、不遺漏。公司對莘縣大小賓館、酒店、醫(yī)院等潛在集團客戶進行了需求分析，了解各單位的網(wǎng)絡需求情況，摸底子，拉清單，對癥下藥。

　　二、不棄不舍是做好集團業(yè)務的重要方法

　　俗語說好事多磨，做任何事情是不可能一帆風順的，幾經(jīng)磨難取得的戰(zhàn)果才有享受的價值。如能發(fā)現(xiàn)項目，就要積極跟進，堅定信心，不離不棄，不放過任何機會，只要有1%的希望，我們就要付出100%的努力。

　　三、能打善戰(zhàn)的隊伍是做好集團業(yè)務的保障

　　事業(yè)發(fā)展的關鍵在隊伍，創(chuàng)新的核心在人才。集團業(yè)務工作不僅至關重要，而且競爭壓力巨大，需要員工具有高度的責任心和較高的綜合素質(zhì)。因此我們不斷加強集團業(yè)務的隊伍建設，加強人員培訓工作，不斷提高員工技術(shù)含量、服務質(zhì)量，充分發(fā)掘員工潛力，真正打造一支能力突出、敢打敢拼的服務型集客專項隊伍。特別是莘縣縣政府視頻工程建設，充分展示了市縣支撐隊伍敢打敢拼、吃苦耐勞、無私奉獻的良好精神風貌。1月27號中標，到春節(jié)滿打滿算10天的時間，我們的員工、同事不講條件，不講困難，全面放下手中的活，集中精力建設。最終，在保障高質(zhì)量的前提下，提前完成了任務。

　　四、多方獲取信息是做好集團業(yè)務的關鍵

　　在集團業(yè)務的發(fā)展中，廣交社會朋友，多方獲取信息極為重要。在分公司班子成員的帶領下，莘縣分公司時刻將集客業(yè)務掛在心上，積極與社會各界、黨政機關、縣直部門、企事業(yè)單位多聯(lián)系、多接觸、多溝通，深入挖掘多方資源，全面拓寬信息來源，不斷鞏固忠實用戶，深入挖掘潛在客戶，做到信息了解快、與對方聯(lián)系快、達成共識快、業(yè)務實施快。

　　五、緊緊圍繞在政府的周圍是做好集團業(yè)務的重點

　　莘縣分公司集客工作緊緊圍繞在縣政府周圍，積極配合縣委縣政府工作，對縣里的活動主動靠上去，全力支持。充分利用各項人脈資源，積極爭取政府部門項目。年初，莘縣分公司不遺余力拿下了縣政府高清視頻工程，之后順利拿下了農(nóng)業(yè)局數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)項目、農(nóng)商銀行數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)項目，17年元旦開班第一天以316萬的最高標中標公安天網(wǎng)工程項目，實現(xiàn)了17年集客業(yè)務的開門紅。多項項目的開展，在莘縣樹立了企業(yè)的良好形象，也為接下來集客業(yè)務的開展打下了堅實的基礎。

　　“今日春光無限好，來日方長錦繡紅”，面對激烈的市場競爭，莘縣分公司雖然做出了一些成效，但未來的路還很漫長。莘縣分公司在今后的集客工作中將繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的工作作風，迎難而上，勇于實踐，讓公司的集客業(yè)務更上一層樓，為山東有線事業(yè)助力添彩。